最近，在平湖的高质量外资领域，德资项目风光正盛。
11月22日，在平湖独山港经济开发区，世界500强企业“强强联手”设立的巴斯夫贺利氏金属项目、巴斯夫旗下凯密特尔公司投资的表面处理两个项目同日开工、投产。
11月24日，在2022浙江·平湖（上海）高端机床暨智能制造推介会上，总投资9000万美元的德国高端换热器亚太基地项目签约落户，预计投产后年产值将达10亿元。
风光不在表面。有数据为证：今年截至10月，平湖新增德资项目8个，一半为世界500强、行业龙头及超亿美元项目；前10个月，平湖全市34家德资企业实现产值60亿元，同比增长41.2 %。
疫情当下，德资强磁场如何炼成？纵观平湖使出的一招一式，招招“直击要害”。
你要什么，我给什么
想德资用户之所想
高端的营销人才，总能精准抓住用户的需求。谈及为何落户平湖，德国换热器项目投资方直言，平湖不仅拥有距离上海非常近的优势，同时在与平湖市政府接触的过程中，感受到他们的专业性，去现场看到的厂房，在质量上、设计理念上，都优于其他城市。
抓住德资项目期望快运行、快投产的需求，建设优于其他城市的高标准厂房，是平湖打造外资强磁场的妙招。
威克诺森是一家挖掘机德资制造商。其厂房，就是由平湖经开区投入近2亿元，为他量身代建的。厂房由威克诺森公司自行委托上海的知名设计公司设计，监理和施工单位由威克诺森公司提出备选名单,开发区邀请招标,建材品牌和施工工艺亚格按照公司要求选材施工。自2018年正式投产，发展稳定，预计今年产值超3亿元。
眼下，走进平湖经开区，近50万平方米的标准厂房林立。据了解，这些厂房绝大部分都是严格按照德国标准设计建造。高标准的平台，让优质项目“扎”下根。目前，仅中德产业园，已集聚了30多家德资企业。全部达产后，年产值将超200亿元。
我要什么，我专攻什么
聚焦关键领域招大引强
不想要“冠军”的地区，打造不出高质量外资集聚的高峰。作为浙江省的高质量外资集聚地，全省制造业高质量发展试点县市区之一，平湖要开拓一片疆土，绕不开德资。早在2013年，平湖就提出，将对德招商作为招商引资工作的重点。这几年，更是将德国“隐形冠军”的招引作为主攻方向。
如平湖市商务局局长赵振宁所言，德资企业产业层次高，行业细分领域强。这些“硬核”都高度契合平湖的产业需求。为此，平湖锚定精密机械、高端装备制造、汽车关键零部件等高端制造业以及专用化学品新材料等细分行业，绘制对德招商产业地图、企业地图。
招大引强，“朋友圈”大了，路更宽。平湖一方面以上海为主阵地，欧美地区为主方向，组织开展各类对德招商活动。另一方面，搭建起海外招商平台。据了解，2016年，平湖市在德国诺伊斯市设立招商办事处。2017年，在德国慕尼黑联合设立海外孵化器。今年起，又与德国莱蒙集团合作设立德国招商点。
于是，世界工程机械领域的排头兵——威克诺森挖掘机来了；世界过滤器龙头——波勒过滤系统、全球地材系统及传送系统领域的行业龙头——福尔波西格林输送科技来了；德马吉森精机——全球最先进、机床种类最多的数控机床制造商之一来了……
你难什么，我解决什么
急德资用户之所急
内行人知道，德资很多为家族式中小企业。在外投资时，初始投资额一般都不大。但当企业经营稳定，稳步发展后，会逐步增加资本，扩大再生产。
以德西福格汽车配件公司为例，该公司于2005年落户平湖，总部位于德国南部巴伐利亚州。签约落户时，投资额仅 1450万美元。这些年，伴随其持续、稳定、高速的发展，公司又先后增资4次，总投资达9800万美元。
信心比黄金贵。疫情之下，“关键时候不掉链子”对企业来说，就是最好的“强心剂”。今年年初，平湖爆发三轮本土疫情，德资企业产业链一度受影响。为确保“缺个零件，停一条生产线”等情况少发生，平湖积极协调各方，保障企业原料、成品在长三角区域顺利流通。截至目前，已为斯泰必鲁斯等德国企业解决难题50余个。
斯泰必鲁斯是一家电动撑杆生产企业。平湖疫情期间，他在平湖经开区的帮助下，它实现了“停产不断供”，产品顺利运输至众多知名整车企业。据了解，该公司自7月开始，订单一直处于饱和状态，单月出货量在30万套至40万套。目前，公司4条半自动生产线全部满负荷运转。该公司负责人介绍说，公司明年新增3条产线的计划已经提上日程，届时产能相较今年可翻一番。
